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打好交叉营销攻坚战好士兵从不选择战场
  发布时间: 2017/7/1 10:09:59 点击次数: 268 次

    在这个充满着激烈竞争的环境中,我们都在各自寻找着新的发展方向,如何加快转型升级、提质增效的步伐,集团领导,审时度势提出了“相互借力,抱团发展,交叉营销”这种经营理念。

    当前,摆在我们面前是“公交扭亏,刻不容缓。如何让车动起来,出效益。”这简单的一句话其实不简单。是干还是看,我们别无选择,干!

    为了让车转起来,延伸拓展公司的业务。我们充分利用共享的客户资源、信息资源、智力资源及硬件资源,通过外寻协同、内聚合力、紧扣优势、资源互换,在各部室通力配合下,先后组织了系列采摘活动,活动不仅助农增收,而且还让游客品尝到了新鲜可口的水果,丰富了他们的生活,感受了我们的服务,最重要是让他们认可我们的工作。借助活动,提升了企业的知名度,打造我们客户群,在活动中历练自己,较好的完成了从无到有、从有到好、从好到精的三步走。让企业发展进入良性循环状态,进而提升企业效益,让交叉营销活动在员工心中扎下了根,这就是交叉营销带给企业的好效果。目前,我们拥有固定客户群100多个,5千多人关注,形成了良好的市场和较长的产业链。

    这里我想给大家讲一个比较老的故事,有的同志可能听过。据说当年,哥伦布发现了新大陆之后,受到欧洲各国的欢迎。可是一位公爵并不以为然,在一次宴会上说风凉话:新大陆本来就在那里,他不过是偶然看见了而已。哥伦布听了,顺手拿起餐盘上一只鸡蛋,递给公爵说,请你把它立起来。公爵怎么摆弄,鸡蛋就是立不起来。哥伦布轻轻一磕,蛋皮碎了,鸡蛋稳稳立在桌子上。哥伦布说,如何让一只鸡蛋立起来,其实很简单,只不过是你没有想到罢了。

    我们企业不缺精神、不缺能力、不缺斗志。缺的是创新、担当意识。创新离不开工匠精神,创新需要勇于担当,不怕牺牲。创新“重在创、贵在新、难在行”。如果前面说的是把车动起来,下面要说的是怎样多出效益。

    节约只能降费,精细管理、巧算帐才能提高效益。在业务开展过程中,我们通过精细设计,合理安排,开展拼团、交叉运输、错时接送等方式,让一车多用,一单多收成为可能。在保证客户利益的同时,让运力最优化,效益最大化是大家的共识。如北集坡一中上午用车到十九中接送学生参加体育会考,中间有4个小时等待,我们利用这空闲时段,又安排车辆到旅游公司接送一趟天鹅湖业务,使车辆充分利用,达到跑里程增收入的双赢效果。一单多收,在前期跆拳道比赛时,我们了解到,参赛选手大多是外地的,就推介他们在比赛空间到周边游,在游玩过程中,知道他们返程要用车去火车站,通过我们不懈的服务和叠加推销,最后,他们返程送站也用了我们的车,达到一单三做,这真是应了一句老话,世上无难事只怕有心人,这也是交叉营销的真谛,无中生有,有中有优,优中有利。可以看出,只要大家集思广益,交叉营销并不是一个难克的问题。

    当前,结合申董事长提出的“四个优化”总要求,我们坚持以效益为导向、以问题为导向,利用现有资源,持续深入加快“资源互换、资源置换、资源转换”模式的探索,让企业在竞争中崛起。现在,全员营销、全员创业的理念,已经逐渐成为我们的共识。我们目前正在培植“跨界融合、产业联合、运游组合”的三种组合产品,延伸产业链条,把产品拉长、拓宽、提高,我们的项目目前在运作中,现在效果已经显现。随着项目的进展,下一步将成为第二公交经济增长的不熄引擎。

    好士兵从不选择战场。若想成事,必先自成。要当生活的强者,勇于肩负担当。不怕路途艰难、不受挫折袭扰、不灭希望之火,做一个勇于挑战自我,丰富自我、快乐自我的自己。
相信,今美于昨,明日便可复胜于今。只要你付诸于行动,属于你的风景总会出现。
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